A notícia foi relatando que Tommy Hilfiger Dresses está à venda. No momento em que escrevo, existem várias marcas de roupas e grupos de investimento que ponderam a aquisição da empresa Tommy Hilfiger. Não há dúvida de que a Tommy é uma das principais marcas de roupas do mundo. Foi relatado que está ganhando popularidade na Europa, o que deve mais do que compensar qualquer desaceleração do crescimento de participação de mercado no mercado norte-americano.
O que deveria ser uma situação interessante é o seguinte. Tem sido relatado que o Wal Mart está interessado em fazer um acordo com o futuro adquirente da Tommy. Wal Mart gostaria de transportar roupas e outros acessórios de Tommy Hilfiger e Tommy Hilfiger Dresses. Mas o dilema para um comprador da Tommy seria a consequência de ter sua marca vendida por um varejista nacional de descontos. Será que a marca perderia o seu cache como marca de topo se os clientes pudessem comprá-lo com desconto no Wal Mart?
Qualquer comprador sadio deixaria de comprar roupas Tommy Hilfiger Dresses em lojas de departamentos se elas pudessem comprá-lo no Wal Mart por menos. Isso levaria as lojas de departamento a deixar cair as roupas da Tommy Hilfiger de suas ações. Por que a Tommy Hilfiger deveria ter uma chance de vender para o Wal Mart quando perder suas contas nas lojas de departamentos? Aqui está o que eu faria de uma posição de gerenciamento de marca. Eu restringiria qualquer roupa que o Wal Mart levasse para roupas de baixo custo com preço de entrada da Tommy Hilfiger. O preço mais alto, digamos US $ 30 mais roupas, seria exclusivamente carregado por lojas de departamentos.
Minha estratégia permitiria ao Wal Mart levar uma marca bem conhecida e aumentar suas vendas. As lojas de departamento ganhariam mais, já que mais clientes seriam apresentados à marca. Quando esses clientes decidem comprar as roupas mais caras, eles terão que visitar uma loja de departamentos. Os vestidos da Tommy Hilfiger também se beneficiariam, já que veria um aumento das vendas desses novos clientes, além das vendas que fará ao Wal Mart.
espero que gostem
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Abraços até a próxima .........
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